Comprei recentemente uma propriedade de investimento, aqui em Portugal, e sentia-me bastante bem com o negócio até à véspera da minha assinatura. Tinha subestimado os custos de fecho, principalmente os impostos, que na realidade eram materiais.
A minha reacção foi reveladora de como estava ancorado à minha expectativa original.
Senti raiva. Senti que era injusto. Senti-me duvidado de mim próprio. Deste lugar de sentir todas estas emoções, comecei a considerar seriamente a hipótese de não assinar o acordo.
Por um momento, perdi a perspectiva de um quadro mais amplo. Estava mais concentrado em ver a minha expectativa original, ancorado firmemente no terreno, do que em avaliar se este acordo ainda era um bom investimento, dada a nova informação de custos não orçamentados.
A âncora, outrora fixa, começou agora a flutuar. Uma vez que me dei o espaço para digerir as minhas emoções, voltei a ver o panorama geral e pude agora ver claramente que era um grande investimento. Assinei o acordo.
Não sou de gostar de regras, a menos que seja eu quem as estabeleça, claro. Mesmo assim, não tenho a certeza de gostar sequer das regras que estabeleço para mim próprio, não sei se alguém as estabelece de facto.
Há uma regra, no entanto, que depois desta experiência de quase não assinar muito, devido às minhas expectativas ancoradas que desenvolvi para mim próprio. Começou a ajudar a fazer a ponte entre a minha fantasia e a minha realidade.
A minha mente é capaz de imaginar o cenário ideal, para praticamente tudo. Assume por defeito as condições e circunstâncias ideais, embora a realidade tenha na maioria das vezes outros planos que a minha mente não consegue explicar.
A parte observadora de mim nota como a maioria das coisas levam mais tempo do que eu esperava, custam mais do que o meu orçamento e, por vezes, têm de ser refeitas.
O experiente que me experimenta reage frequentemente a estas surpresas com um conjunto de emoções que vão de ligeiramente desagradáveis a sensação desencadeada.
Conhecendo este padrão de esperar A, e muitas vezes conseguindo algo ligeiramente diferente, como um A+, A-, ou B+, e notando a minha reacção automática a este delta entre a minha fantasia e a minha realidade, inventei uma regra simples para me ajudar.
A regra dos 25%.
A regra dos 25% é um lembrete para mim de que as coisas vão demorar mais 25% do que eu esperava, custam mais 25% do que eu esperava, e 25% do tempo, precisam de ser refeitas.
Estes lembretes estão a começar a ajudar a construir mais tolerância na minha realidade, que muitas vezes é ligeiramente diferente da minha fantasia.
Se ancorar a minha expectativa a um número específico, ou data, então medirei o sucesso em relação a essa âncora. Se o resultado for ligeiramente diferente, não me sinto bem, nem sobre os envolvidos nem sobre mim próprio.
A regra dos 25% também tira a vantagem das minhas tendências perfeccionistas.
No passado, pouco tempo depois de ter sido inspirado por esta regra, achei útil fluir com surpresas em todas as partes da minha vida. Desde negócios e investimentos, a quanto tempo leva uma ordem de entrega de alimentos a chegar, até à minha própria produtividade ou eficiência num dia. O tampão de 25% que estou lentamente a adicionar a muitas partes da minha vida está a ajudar-me a relaxar na realidade.
Com esta regra dos 25%, a âncora anteriormente fixada é agora uma âncora flutuante. Tem a liberdade de se mover, dentro da razão.
Uma âncora flutuante pode parecer um oximoro, na medida em que não existe na realidade. Isto pode ser verdade, mas a âncora fixa também não existe na realidade. É algo que decidi para começar, por isso porque não escolher que ela flutue em primeiro lugar.